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李连杰拉开奥克斯空调2011战略转型大幕

2020-06-29 04:09:33

  【讯】8月7日,空调巨头奥克斯闪电签约李连杰,邀请其担当品牌形象代言人,业内人士分析,此举意味着奥克斯品牌新战略已经拉开帷幕。

  携手李连杰,奥克斯将在公益慈善、社会责任、产品推广等层面展开立体化的宣传合作,由此也拉开了奥克斯从渠道驱动型向品牌驱动型的战略升级大幕。奥克斯明星代言并非首次,早在2002年,奥克斯曾签约国足“神奇教练”米卢,拉开了奥克斯在国内空调业品牌化扩张的序幕。

  如果说签约神奇米卢的使奥克斯快速成为大众所了解知名品牌,提升了奥克斯的行业影响力。那么这次李连杰的代言,奥克斯则直接剑指以“健康和责任”为核心的品牌美誉度的提升,挑战行业霸主地位。

  短短8年间,品牌竞争力成为拉动奥克斯从行业“黑马”向市场“领头羊”跨越的主动脉。

  明星代言:拔剑四顾心茫然

  今年以来,彩电领军企业创维邀请歌坛巨星周杰伦代言、家电巨头美的则牵手巩俐、空调劲军格力则力邀成龙出山,一系列事件印证了家电巨头们构建品牌竞争力的体系大幕正悄然拉开。

  奥克斯却选择了与传统明星代言不一样的品牌战略!

  这种全新品牌战略有别于众多企业以眼球效应为出发点的娱乐行销,体育营销。奥克斯将目光更多聚焦在以消费者利益为核心的“健康与责任”。

  奥克斯负责人表示,牵手李连杰,是看中了其身上所独具的国际影响力,以及投身社会公益的责任感。这与奥克斯多年来所坚持的“健康战略”、“企业社会责任”、“品牌提升推动行业升级”等理念非常吻合。

  更为重要的是,此次合作还将全面拉开奥克斯在国内空调业实施品牌战略的序幕,将要分食全球空调业高达1500多亿元的市场蛋糕。

  品牌升级:长风破浪会有时

  “在当前的商业竞争环境下,构建品牌竞争力已是迫在眉睫。”2008年金融危机引发的中国家电出口集体下滑,甚至出现了批量性企业的关门歇业,令众多家电制造企业集体觉醒。清华大学中国企业研究中心副主任胡左浩教授强调,当前正处在中国家电业从制造向创造升级的关键时期,品牌竞争已成为支撑家电企业健康、可持续发展的重要力量。

  “一个人的力量很小、一度电的节能很少、一棵树的绿色很浅,但小付出总能汇聚大力量”。近年来,作为全球影视巨星李连杰在拍戏之余,更多地参与社会公益和慈善事业的发展,并坚信一个人的力量可以影响一群人,一家企业的品牌实力也会撬动整个行业的变革。

  近年来,奥克斯秉承“以人为本、诚信立企”的企业精神,积极推动企业的品牌战略转型。通过构建以品牌为核心,覆盖技术创新、市场营销、产品布局、售后服务等诸多环节上的立体化品牌战略布局,实现了“从品牌的一步领先到行业的步步领先”全面转变。

  “未来,我们还将在产品研发、品牌推广、海外扩张,甚至包括社会公益事业等方面,与李连杰展开更为广泛、更为密切的合作,通过强强联手打造最具影响力的品牌,从而为中国家电品牌的全球化扩张探路”,上述负责人如是说。

  据了解,以牵手李连杰为标志,奥克斯将在全国掀起新一轮的品牌战略升级,力争通过三年时间从中国领先向全球领先升级,建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系,通过立足市场、消费者和同行,坚持营销创新、产品布局、服务发力,最终构建起“良性动态的品牌价值链”,打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。

  当前,国内空调产业的竞争,已经从最初的价格战、概念战、促销战等单一手段的较量,向以产业链竞争为内容的综合实力较量,而品牌竞争力则成为整个产业链博弈中的突破口。此次,奥克斯率先打响的“形象代言人”战役,有望将整个家电业的品牌营销推向新的高度,从而通过“整合营销资源实现品牌价值的最大化”。

  系统发力:直挂云帆济沧海

  “享受生活,需要健康的体魄,更需要一个节能、环保、舒适的健康环境”。李连杰在近年来的中国社会慈善公益事业上,以“壹基金”品牌扛起了新的大旗,构建了系统性、计划性的慈善事业,搭建起了一项健康可持续发展的慈善事业。同样,对于国内领军空调企业而言,品牌的建设和竞争力的构建也需要一套系统竞争力,从而让系统发力的家电品牌更显魅力。

  奥克斯负责人透露,2002年牵手米卢、2005年确立了从价格战向价值战转型的品牌发展新方向,奥克斯开始通过“先练内功”再塑“外部形象”的系统性策略,以打造全产业链竞争体系,构建了“以健康为核心”的个性化品牌内涵。

  “战略先导、系统作战”,这已经成为近年来支撑奥克斯在国内空调市场快速崛起的重要力量。2010冷年启动初始,美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时,奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”,并首次对外披露了“变频空调年销量100万的起点目标”,通过新冷媒R410A、3级能效、180度正弦波三大核心技术,全面打响了国内变频空调市场的变频升级战。

  据悉,早在2005年奥克斯便挺进变频市场,一口气向市场推出了多款直流变频空调。此后,奥克斯便在技术创新、产品研发、市场推广等方面建立围绕变频空调展开了系统性的布局。中怡康的统计数据显示,目前奥克斯变频空调的销量稳居国内五强。

  “真变频+真功夫”,此次李连杰代言奥克斯,将在2011冷年的国内空调市场上掀起新一轮的变频空调品牌营销的新高潮。

  除了在变频上的系统布局实现了奥克斯在终端市场业绩的显著提升,近年来奥克斯还通过构建“变频机、惠民机、下乡机、工程机”等5产品布局,实现了对家电下乡、以旧换新、节能惠民三大政策的立体化覆盖。同时,还通过“成为经销商抢着经营的空调品牌”为导向,率先在产业链上下游两端构建了动态竞争体系。

  在刚刚结束的2010冷年中,奥克斯空调销售业绩同比增长80%,远远高于行业平均30%的增幅。对此,奥克斯空调市场部负责人透露,通过系统发力、品牌竞争力突破,近几年来我们明显感觉在市场上的竞争力和话语权得到了提升,竞争更有力、反应更灵活。

  李连杰的代言,尤如在奥克斯空调整个品牌营销体系中注入一针兴奋剂,将迅速推动企业在整个2011冷年的市场竞争中的跳跃式扩张。

  产业转型:大道如青天

  “我是演员,我演英雄,可我不是英雄,但每场戏我都用真功夫,做空调当然也要真功夫”,李连杰公众表示了其对代言品牌选择的价值标尺。实际上,对于当前已高度成熟化的空调产业,企业间的较量也从最初的“花拳锈腿”向“真功夫”转型。

  空调行业观察家张彦斌指出,经过20年的积累、10年的跳跃式发展,中国空调业现存的品牌个个均称得上是行业翘楚、功夫之王,并已出现奥克斯、美的、格力、海尔等五大巨头领跑的新格局。

  成熟的产业环境中,大企业之间的实力差越来越小,如何实现在“四大品牌为首”的第一集团军行列中的全面领先,已成为摆在奥克斯、美的等大企业面前的一道新命题。把握“中国制造”向“中国创造”转型的历史性机遇,打造独特的品牌竞争力,推动企业综合竞争力的再度提升,这已经成为奥克斯今后发展的战略突破口。

  通过明星的号召力,将企业多年来打造的个性化品牌属性,实现强强融合创造更大的社会影响力,或将成为今后很长一段时间内国内家电巨头们的品牌扩张新路径。不过,胡左浩却提出,在中国还缺少更多的核心技术和创新能力的背景下,在中国家电业作为全球制造工厂却患上了“高能耗、高污染、低效率、低效益”等疾病的背景下,品牌升级、产业转型、资源综合整合能力,已经成为摆着众多企业面前的一道坎。

  多年以来,奥克斯在行业发展和市场竞争过程中,确立了以健康战略为导向,以产品、营销、渠道、服务为基本支撑点的品牌系统战略,确立了品牌在企业发展中的战略核心地位,更突出了以产业链体系来推动品牌建设的独特路径。

  去年,奥克斯还实施了健康“减行动”,提出了“减能耗、减污染、减价格、减库存”等六项举措,在“企业、合作伙伴、用户、员工”之间搭建了一个利益共同体,将品牌建设深入到整个企业发展的各个系统中。

  “奥克斯已经踏上了产业转型的节奏,找到了品牌竞争力的突破口,未来,我们将继续坚持系统竞争力体系的建设,积极主动地参与市场竞争,开拓中国空调产业转型的新模式”奥克斯负责人如是说。

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