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打造产业高端 “被做大”四川家具创辉煌

2020-08-13 05:53:47

业内人士曾经调侃说,四川家具是在激烈的竞争中“被成长”的行业,从手工作坊“被转变”为拥有世界先进生产制造设备的规模企业,从成都本土“被发展”到红旗遍插全国范围二三级市场,从无人问津“被提升”到吸引全球专业采购商纷至沓来……每一次壮大似乎都是“被”。

然而,四川家具获得辉煌成就后,已经不再满足于每一次的“被成长”。今年的成都家具展上,四川家具以“打造产业高端为主题”,谋求家具产业转型升级;今年7月,四川家具与红星美凯龙达成战略联盟;9月,四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立,川派家具得以打开一级市场的大门;新都、崇州家具产业园的升级,各家具企业工业生产园区的大规模改扩建;政府、商会、企业逐步搭建打造的各级立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台……四川家具正在主动地出击,实现华丽转身,四川家具在激烈的竞争中,越来越强大。全国范围的家具市场正在向大品牌集中,而在这些大品牌中,我们不难发现四川品牌家具的名字。

让四川企业具骄傲起来的8.9%

关注家居消费市场的业界人士和读者应该还记得,去年,由第三方数据公司神鸟数据对成都家居消费市场的调查发现,有65.5%消费者购买了“成都造”家具品牌,而日前刚刚出炉的《2010年家具品牌》调查发现,全年购买“成都造”家具品牌行为的比例达到74.4%,与去年相比,增长了8.9%。

四川有近5000家家具企业,其中3000余家集中在成都,在经历了2008年的低迷、2009年的火爆后,2010年的四川家具圈子可谓是热闹非凡,有小厂无奈退出的,也有小企业被兼并收购的,更有全友忙着更新设备准备跨进家具“印刷”时代,掌上明珠忙着筹划金沙旗舰店开业,布点成都中心城区拉开深入一级市场序幕,南方家私忙着用服务培养又一批百万富翁计划,好风景忙着跨界打造灯具市场完善大家居概念,浪度忙着入驻广汉打造工业园,全线启动幸福家幸福价活动,港府忙着为全国迅速壮大的经销商团队推陈出新———跑马圈地、增加生产线扩大产能、招兵买马、跨界经营——正印证着“8.9%”的骄傲。

品牌强者招招有新意

如果要问2010年家具市场如何?在结束家居启蒙教育之后,除了用“忙”字形容大品牌大企业外,市场份额向大品牌集中,已开始初现苗头。

“大厂忙日子,小厂熬日子。”今年10月,成都商报记者在走访了新都、崇州、双流等四川家具企业较为集中的区域以及八益、太平园等四川家具品牌较为集中的卖场时,这是听到最多的一句感叹。

全友:每月自我淘汰70%设计产品

调查数据显示,全友家私以80.9%的市场知晓率排名四川品牌家具首位,而购买率较2009年增长高达28.5%。“我们的产品全部都是建设品牌专卖店,无论国内或是越南、尼泊尔、缅甸、泰国、欧美等国外市场,全部建立‘全友’自己的品牌专卖店,这奠定了唯一品牌识别的基础。”全友家私市场负责人告诉记者,全友每个月推出6款新产品,而这6款是从新设计的20款产品中淘汰70%后保留下来的。

明珠:品牌进入更新期

“我们也深刻感受到市场在向大品牌靠拢!”此次数据调查中,掌上明珠以满意度94.3的高分位居榜首。掌上明珠品牌部部长陈顺亚告诉成都商报记者,以前消费者对成都家具不够肯定,但就企业自己的市场监控来看,今年大品牌的认可度都很高,而价格的亲民更拉近了消费者与品牌家具的距离。随着成都主流媒体这几年多角度地宣传四川家具品牌企业,让消费者近距离地看到规模、设备、质量管控、设计等都超乎想像的家具企业,一定程度上对消费者品牌意识的全新“信息更新”。明珠在发展了21年后的今年,开始对品牌代理进行全新的更新,重磅打造的7000平方米家具专卖店在山西运城顺利开业,与其说是专卖店,倒不如说是一个卖场。而同样值得期待的还有成都金沙的明珠全球时尚概念馆,明年1月开业的卖场由米兰的顶级设计师设计,店内将展示与意大利同步的全新设计家具。

浪度:给幸福家一个幸福价

“有的企业认为今年是个寒冬,但在浪度却没有感觉。”浪度家私董事副总经理傅亚东介绍说,今年浪度打出“幸福家·幸福价”的口号,做了几次大型促销,销售业绩翻了两番。有一个业内的朋友曾问傅亚东,今年生意究竟有多好?他说,如果有时间,晚上11点的时候到浪度工厂转一转,你就知道,因为浪度的工人有连续好几个月都是加班到12点多钟。

南方:深入骨髓的终端标准化建设

刚刚获得了国家工商行政管理总局的“驰名商标”认定的南方家私,正以深入骨髓的服务制造“财富神话”。制造运营副总杨光容介绍,南方家私在推行终端的标准化建设,就是希望不管是业内还是业外的,只要是和南方合作,南方一定有一套完整的体系教给他,从店面管理到终端的推广,到广告的发布,从鼓励商家与装修公司、建材经销商、婚纱影楼、家用电器等行业的知名品牌结成战略合作伙伴,到实现共同投入、共同促销、共享渠道、共享广告和共享客户资源的多赢局面,一整套的操作的手册和方法全盘给“未来财富家”。

好风景:娴熟运用文化牌

家具是每一个家庭必不可少的物件,家具的品质即代表了家的品质。好风景家私邀请李嘉欣代言后,大力宣传“雅生活”、“雅文化”,实际上是想赋予好风景更多的内涵,选择好风景等于选择了雅生活,高品位生活。如今,家具市场的竞争残酷,企业也更加重视自身的文化建设,通过打“文化”牌来使品牌差异化。

港府:提高科技含金量

港府太子,自工厂生产基地扩建后,标准规范的管理、先进的生产技术,引起行业不小的震动,更佳彰显港府太子在软体家具行业的地位,到过厂里的经销商无不称赞。专卖店快速发展速度令人称奇,单是上千平方米专业软体家具店就扩张近200家,制造基地和遍布全国的400多个经销商领跑着西南软体家具行业,以一匹黑马的姿态跑出了“刘翔”般的速度。在今年的成都家具展上,港府太子携手以色列FLOCKTEX公司,买断防污、防刮磨、水洗、机洗或干洗的纯天然植绒新产品,生产软体创下低碳软体家具的热销神话。

良性“竞合”,强者更强

“竞合”,是四川省家具行业商会会长王学茂先生最爱提到的一个词汇,他认为“竞合”是一种高层次的竞争,是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发,促使企业间的关系发生新的调整,从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作,与顾客、供应商、雇员及其他相关人员的密切合作。而真正的强者,就是在“竞合”的环境下遇强则强,越来越强大的。

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